Casestudie: Otioms indholdsstrategi – “Demensskolen”

Udfordring

Otiom, en nystiftet tech-startup, stod over for flere udfordringer ved lanceringen af deres IoT-baserede tracker til personer med demens:

1. Manglende forståelse for produktet og dets fordele i markedet.
2. Konkurrence fra eksisterende GPS-enheder.
3. Dansk tradition for gratis hjælpemidler fra det offentlige.
4. Ingen eksisterende online tilstedeværelse eller salg.

Løsning

Efter grundig research af kunderejsen og kundepersonaer udviklede vi en indholdsstrategi centreret omkring et content hub kaldet “Demensskolen”. Strategien bestod af en trelags indholdstragt:

1. Øverste lag: Information om tidlige tegn og symptomer på demens.

• Målgruppe: Personer der mistænker demens hos et familiemedlem.
• Indhold: Artikler om demens-symptomer og tidlige tegn.

1. Mellemste lag: Forberedelse til livet med demens.

• Målgruppe: Familier der står over for en demensdiagnose.
• Indhold: Guides om hverdagslivet med demens, sikkerhed i hjemmet, og praktiske råd.

1. Nederste lag: Introduktion af Otiom-trackeren.

• Målgruppe: Personer aktivt søgende løsninger til demensramte.
• Indhold: Artikler og guides der naturligt integrerer Otiom-trackeren, med diskrete CTA’er.

Implementering:

1. Indholdsproduktion: Skabte relevant og værdifuldt indhold til hvert lag i tragten.
2. SEO-optimering: Researchede og implementerede relevante søgeord for hvert indholdslag.
3. Linkbuilding: Iværksatte en omfattende linkbuilding-kampagne rettet mod relevante danske og internationale websites.
4. Outreach: Kontaktede nyhedsmedier, blogs, organisationer og interessegrupper for at øge synligheden.
5. Løbende optimering: Kontinuerlig opdatering og forbedring af indhold og konverteringsflows i webshoppen.

Resultater

Efter blot ét år opnåede Otiom bemærkelsesværdige resultater:

• Etablerede en stærk online tilstedeværelse fra en blank WordPress-side.
• Succesfuld ekspansion til Storbritannien og Tyskland.
• Fastholdelse og videreudvikling af “Demensskolen” som centralt content hub.
• Udvidelse af kundebasen til at omfatte plejehjem, apoteker, kommuner og forhandlere af medicinsk udstyr.

Måling af succes:

1. Organisk trafik: Monitorerede væksten i organiske besøg via Google Analytics.
2. Engagement: Målte tid på siden, sidevisninger pr. besøg og bounce rate for indholdet.
3. Konverteringer: Sporede leads og salg genereret gennem indholdsstrategien.
4. Backlinks: Overvågede væksten i kvalitetsbacklinks som resultat af outreach-indsatsen.
5. Markedsudvidelse: Fulgte Otioms indtræden og vækst på nye markeder.

Konklusion

Dette casestudie demonstrerer styrken ved en velgennemtænkt indholdsstrategi. Ved at fokusere på at uddanne og informere målgruppen gennem hele kunderejsen, lykkedes det Otiom at overkomme betydelige markedsudfordringer og etablere sig som en troværdig aktør inden for demenspleje.

Succesen med “Demensskolen” viser, hvordan værdifuldt indhold kan bygge bro mellem et innovativt produkt og en målgruppe, der ikke aktivt leder efter nye løsninger. Ved at møde potentielle kunder tidligt i deres informationssøgning og guide dem gennem beslutningsprocessen, skabte Otiom ikke blot et marked for deres produkt, men positionerede sig også som en autoritativ stemme inden for demenspleje.

Denne tilgang har ikke kun resulteret i vækst på hjemmemarkedet, men har også banet vejen for international ekspansion, hvilket understreger værdien af en indholdsbaseret go-to-market strategi for tech-startups i komplekse markeder.